互联网行业非常容易陷入一个思维怪圈,即“小巷思维”。很多人会把自己密封在一个思维定式里,通过累加一个又一个的沉没成本,来换取最终的出路,而忘记的是,是不是应该回过头来看看,为何一定要将自己陷入到小巷之中?
关于农村电商,近半年来开始成为“热门话题”,尤其是在去年淘宝、京东花大力气在农村推广之后,农村电商是不是一个“金矿”就成为了热门话题?不过好在,农村电商话题的热闹带动了一批原本就扎根农村的网站,据说发展五年的村村乐在去年获得了10亿元的估值!
一派繁华,一派热闹!
不看好农村电商的人认为,这是一个“烂渠道”,原因非常简单:
第一,农村的人不够集中,互联网化程度有限;
第二,农村对价格过于敏感,使得商品在这里难以卖出足够的溢价;
第三,农村推广缺乏有效的渠道,地推会耗费很大的推广成本。
看好农村电商的人认为,这是一个“巨大无比的金矿”,原因在于:
第一,农村人互联网程度不高,广告免疫力差,好“忽悠”;
第二,农村整体用户人数很高,他们的市场需求很大;
第三,农村资源丰富,抛开买家,“卖家”优势明显,例如土特产、旅游、手工制品等资源都会是热销产品。
诚然,农村电商是否是一个真正的金矿,在还没有结果出来还不好妄下断言。但有一个非常明显的事实是,农村电商的发展,关键还在于是否真的能够渠道下沉,通过建立一个真正的商业模式来进行“规模化”的运营。
农村电商确有其发展的机会,尤其随着国家对农村的大力扶持,农村是否会像美国一样,最后成为“农场主”模式,现在来看还是有很大的可能……届时,农村电商将会绝对的站在风口,成为各类产品和旅游的对外出口基地!那么,有前期积累的那些农村电商,将占有绝对的资源优势。
不过,这一切还要等待时间的推移。现在最主要的是如何不要将自己困在小巷中,在开阔的地方多尝试几条路。
