这几天一直围绕视频在思考方案，想方法，所以今天想分享一篇跟视频相关的干货，如果你能领悟到价值起码值几万。
在淘宝上买视频的有很多，什么网络营销教程，HTML教程，网站开发教程，iOS开发教程等等，去年开始我也卖教程。
所以今天想谈谈我在淘宝买教程的心得，写写我的推广经验。淘宝是一个价格战厮杀不断的神奇地方，但我并不想加入任何价格战，任何一个产品，都不需要担心竞争，不怕价格战。我们需要学会售卖高价产品，比别人卖得更贵，卖得更好，你非要我找一个人人都知道的例子，我告诉你，有，苹果。
决定录制视频教程的时候，我就开始在淘宝查看售卖比较靠前的卖家，但是靠前的基本都是超级便宜的，很多一套教程只卖一两块，而且还是打包几家机构的教程。
比如iOS开发教程，网络营销课程很多是几个机构汇总起来才卖两三块钱，实际上利润有多少？就算100%的利润，一个月能卖多少啊？视频教程类文化产品销量通常都不会像衣服那样有很大的购买需求，一个月能卖百几十套算很好的了，很多都是十多二十套，赚那么点辛苦费而已。
但是我并不想卖一两块的价格，这样没有任何优势，我给教程定价是3250，高出一千多倍，但是我的利润也很大，卖一套教程够别人卖一千多套教程。利润率跟别人几乎一样，但是前提是这么高的价格你得卖出去啊，卖不出去连一毛都赚不到。因为价格比别人高那么多，所以价值一定要打造上来，不要谈太多价格的东西，你要做的就是卖价值卖服务，而不是卖价格。
首先我们来分析下，很多人觉得你卖三两块钱的教程都贵，网上一大堆，我不买，去网上找，自己下载。
有些用户觉得三两块的价格还几家机构一起售卖，一定是盗版，各种模糊，缺东漏西，买了学习反而更乱，我不买。
还有一些觉得买教程自学效率低，如果遇到问题能得到即时解决进步更快效率更高。
第一类用户我基本就不考虑，不是我的目标用户，后面两类有塑造价值，我只需要去迎合用户的需求就好了，卖高价教程。用户担心的是视频质量问题，有问题得不到即时解决，那我就卖得很贵，但是卖得贵客户也会担心是盗版的。
那我就给他信任好了，只要一咨询遇到这问题，就让他加入我们的脱产班群（非成员进不来），群里面有老师，还有几十个学员。只要在里面待一两天看到群里各种技术提问，各种回答问题，而且很多时候都不需要老师来回答，很多学员都会主动回答了，这一下子信任感就增加了很多。这样一来我就可以轻易的销售我的教程，而且很多人会相信，因为他能感受到群里面的氛围，很好的避开了价格战，而且利润空间非常巨大。
随着购买人数的增加，我就把所有买过教程的用户拉到一个群，群里有一个老师，偶尔遇到所有人都回答不了的技术问题，回答解决一下就行。然后一旦有学员通过学习教程找到了工作，就截图下来（很多人都会在群里面谈论的，包括薪资），放大价值，吸引更多用户购买。只要你在产品详情页放上截图，而且群成员的QQ都不用打码，用户一旦看到这个是很有吸引力的。再用卖化妆惯用的聪明方法给用户造成一些心理压力，让他们觉得买盗版教程，不但学不好，反而东看西看越来越混乱，有问题还解决不了，慢慢就放弃学习，用这种思想灌输给他们。
刚开始很多人不相信，但是后面不断有通过学习教程找到工作，贴上更多截图之后，接受的人在不断的增加，购买的人也越来越多。
当时我们也没有做淘宝直通车，说实话，到现在我也不知道淘宝直通车怎么做，做直通车的都是给淘宝打工，然后人家给你一定的资源而已。
我们主要是通过官网，贴吧，文库，知道，垂直论坛来引流，把推广成本降低，专注做免费流量的平台。最多的时候一个月卖出六十多套教程，虽然通过很多平台引流还是比别人一个月卖出一百多套的少一半，但是并不影响赚得更多。
只要你用心做，方法总比困难多，要学会避开别人的强项，发挥我们的强项迎战别人的弱项，走一个新的营销通道，效果会更佳。
但是有一点非常重要，一定要打造出价值，没有价值的东西是不值得用户高价购买的，只要塑造起产品的价值，就可以策划高价出售。
不过现在教程价格已经减了一半，原因就是教程需要更新了，教程一旦时间久了就需要从新录制，融入最新的技术点，否则就是不负责。
