近几年来,工业品电商网站(含工业品超市、工业品商城、工业品B2B平台等)呈蜂火燎原之势,除阿里巴巴、马可波罗、世界工厂、固安捷之外,以代工著称的“富士康”也推出了一个叫“富贸商城”的工业品在线商城,主营以精密机械(机械设备、检测设备、设备零组件、汽车零配件、模具标准零件、金属材料、非金属材料等)为主的商品。
传统的工业品企业,要转战电商,实现线上采购或洽谈接单,除了将网站前期架构合理,做好用户体验之外,引流推广工作也非常重要,笔者就谈谈自己做工业品网站SEO的心得体会
一、 关键词库建设,工业品SEO作业人员,应从两方面建设关键词库。
1) 收集自己公司产品相关的关键词(特别是长尾关键词),收集主要来源于百度底部相关搜索和百度下拉框,建议一月一更新。
2) 收集整理周搜索量上升的关键词,可以采用百度指数工具或者阿里指数工具中需求图谱作为数据参考依据,收集搜索上升的词汇作为后面的软文写作、百度知道、百度文库建设的方向,建议以7-15天为周期更新。
二、 关键词部署
首页部署品牌热门词、栏目页布置产品类别词、产品页布置产品关键词,如果程序上能实现上传产品时可同步定义产品独立的TDK(标题、关键字、描述)内容是最好不过的了;这块内容建议SEO人员能同销售沟通,了解产品特征再编写。
三、 不可忽略百度百科、百度文库、百度知道、百度文库、百度视频等关联产品百度对自己旗下的关联产品都授于较高的权限,百科资料及文库在同类别词中排名靠前,能给网站带来引流词汇。
四、 内容建设
1) 产品图文结合,在产品详情中要以图文结合的方式展示产品的用途、属性规格、使用方法、包装及售后等内容。
2) 原创的文章资讯信息更新,除了采集行业的媒体资讯外,SEO编辑人员还应每天编写有关产品或者带有网站重点关键字的文章(800字左右的文章带1-2个锚文本锚接);像公司新闻,公司举行的一些产品发布会、公司参加展会、公司领导出席重要的活动都可以写成通讯文稿来发布,以扩大公司及网站知名度。
4)专题建设,比如我们富贸商城,策划一些“精密五金工具采购专场”,“品牌欢购”,“二手设备特卖”等网上采购活动。
五、 口碑营销及外键建设
主要集中于工业品论坛、贴吧、博客发带关键字的软文以及与工业品同类网站互换友链,建站初期可以在权重高的网站(如世界工厂、马可波罗、一呼百应)做B2B店铺外链。
六、 多曝光,线上线下互动
无论是工业品平台还是工业品供应企业,都应参加工业品的线下展会,了解市场行情,通过见面会联络,增强了解和互信,为进一步合作打下基础;可以借助微信公众平台,添加粉丝,可以定期将活动、新闻资讯微信发布,吸引粉丝点击网站。
其他SEO优化的手法不再赘谈,流量的引进依靠SEO或者口碑都只是一方面,作为工业品网站还得更关注产品的价格和质量、物流配送、售后客服、采购商的感受,一步步积累客户,网站只是一个平台信息引导作用,关键还是客户心目中的“口碑”效应。
作者:富士康科技集团富金机电商事业处卢志坚
